Commercialisation récolte 2019 au 15/02 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable
L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.
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Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 t) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et Monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (MAT).
Cotations du 15 février 2020 :
| Blé de meunerie | €/t | Colza | €/t |
| Mars 2020 | 194 | Février 2020 | 399,5 |
| Mai 2020 | 192,75 | Mai 2020 | 388 |
| Septembre 2020 | 184,25 | Août 2020 | 389,75 |
| Décembre 2020 | 187,25 | Novembre 2020 | 388 |
| Mars 2021 | 188,75 | Février 2021 | 388,75 |
| Mai 2021 | 189,75 | Mai 2021 | 383,75 |
| Septembre 2021 | 186,5 | Août 2021 | 389,75 |
| Décembre 2021 | 189,25 | Novembre 2021 | 397,75 |
| Mars 2022 | 190,5 | Février 2022 | 395,75 |
| Mai 2022 | 191 | Mai 2022 | 395,75 |
| Septembre 2022 | 187,75 | Août 2022 | |
| Décembre 2022 | 189,75 | Novembre 2022 |
La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2019
Que faire ?
Stratégie Monsieur X
Blé
Les cours du blé restent soutenus par une demande internationale forte. Le Maroc et l’Algérie sont aux achats, ainsi que la Chine.
L’évolution prévue par Terre-net est stable à haussière et donc Monsieur X, qui n’a plus que deux lots à vendre, attend encore un peu.
| Lot | Physique | Options | Prix final actuel | Prix minimum | |||
| Prix vente | Base | Frais | Sécurisé | Lots sécurisés | |||
| 16/08/2019 | 2 | 148,75 | 18 | 2 calls déc 2019 : 180 (2,7 - 0,6) / Abandon | 148,75 | 145,45 | 2 |
| 29/09/2019 | 2 | 156 | 18 | 156 | 156 | 2 | |
| 15/10/2019 | 2 | 162,25 | 18 | 162,25 | 162,25 | 2 | |
| 15/11/2019 | 1 | 159,5 | 18 | 159,5 | 159,5 | 1 | |
| 16/12/2019 | 1 | 165,25 | 18 | 165,25 | 165,25 | 1 | |
| 15/01/2020 | 2 | 176,25 | 18 | 176,25 | 176,25 | 2 | |
| 10 | |||||||
| Total | 10 | 161,13 | 83 % | 161,13 | 160,47 | 83 % | |
Colza
Le sort du colza est réglé pour Monsieur X et son cours actuel a du mal à remonter.
| Lot | Physique | Options | Prix final actuel | Prix minimum | |||
| Prix vente | Base | Frais | Sécurisé | Lots sécurisés | |||
| 15/11/2019 | 4 | 364,25 | 25 | Achat 4 call fév 2020 : 390 € à 5,5 0,6 | 358,15 | 358,15 | 4 |
| 16/12/2019 | Vente 4 call fév 2020 : 400 € | ||||||
| 16/12/2019 | Achat 4 call fév 2020 : 402,5 € à 3,5 0,6 | 364,15 | 4 | ||||
| 15/01/2020 | Vente 4 call fév 2020 : 417,5 | 379,65 | |||||
| Total | 4 | 364,25 | 100 % | 379,65 | 379,65 | 4 | |
Stratégie Monsieur Y
Blé :
Monsieur Y vend un lot de blé au prix net agriculteur de 176 €.
| Lot | Physique-prix de vente | Base |
15/07/2019 | 1 | 160,25 | 18 |
| 15/08/2019 | 1 | 148,75 | 18 |
| 29/09/2019 | 1 | 156 | 18 |
| 15/10/2019 | 1 | 162,25 | 18 |
| 15/11/2019 | 1 | 159,5 | 18 |
| 16/12/2019 | 1 | 165,25 | 18 |
| 15/01/2020 | 1 | 176,25 | 18 |
| 15/02/2020 | 1 | 176 | 18 |
Total | 8 | 163,03 | 67 % |
Colza :
Monsieur Y vend un lot tous les deux mois donc c’est le moment. Il finira ses ventes en mars.
| Lot | Physique-prix de vente | Base |
29/09/2019 | 1 | 361,75 | 25 |
15/11/2019 | 1 | 364,25 | 25 |
15/01/2020 | 1 | 392,50 | 25 |
Total | 3 | 372,83 | 75 % |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 février 2020 :
| Blé | Colza | ||
| Physique | Avec Mat | Physique | Avec Mat | |
Monsieur X suit des conseils | ||||
| Prix moyen €/t | 161,13 | 160,47 | 364,25 | 379,65 |
| % vendu | 83 % | 83 % | 100 % | 100 % |
| Monsieur Y | ||||
| Prix moyen €/t | 161,18 | 372,83 | ||
| Total | 58 % | 75 % | ||
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par Monsieur X et Monsieur Y.
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